우리는 살면서 다양한 광고를 접할 수 있고, 그중에는 "단순히 숫자만 채우기 위한" 광고도 많습니다. 이러한 광고는 기계적으로 복제되거나 대량으로 노출되어 소비자에게 직접적인 심미적 피로감을 유발하고 지루함을 유발합니다. 이런 식으로, 심지어 자사 제품을 판매하는 것은 차치하고라도, 앞으로는 어떤 종류의 제품이든, 이 사업에 속하는 한 소비자들이 구매 의욕을 느끼지 못할 것이라고 생각합니다. 소비자 입장에서는 그런 광고에 돈을 낼 리가 없는데, 도대체 어떤 광고가 소비자들을 기꺼이 돈을 내도록 만들 수 있을까요?
1. 감정적 공명
면밀히 살펴보면 오늘날의 훌륭한 광고들 중에서도 사람들의 마음을 움직이는 광고가 있다는 것을 알 수 있습니다. "사람은 결국 감정의 동물입니다. 광고가 얼마나 좋은지 소비자에게 노골적으로 말하면 소비자는 진심으로 제품을 받아들이지 않을 것입니다. 하지만 광고 방식을 바꾸면 감정적인 공감을 불러일으켜 구매를 유도하는 것이 훨씬 쉬워집니다." 사람들의 구매 결정의 90%가 감정에 달려 있다는 말이 있습니다! 다시 말해, 사람들은 제품 자체뿐만 아니라 마음속의 감정적인 공감에도 돈을 지불한다는 것입니다! 간단히 말해, 이는 이성보다는 감성 때문입니다.
2. 가치있는
소위 가치는 소비자를 위한 것입니다. 무엇보다도 고객의 고민을 효과적으로 드러냅니다! 고객의 고통스럽고 오래 지속되는 문제는 바로 시급하며 감정적인 공감을 불러일으키기 쉽습니다. 게다가 고객의 고민을 효과적으로 해결해 줍니다! 적절한 약은 종종 직접적인 효과를 발휘합니다! 게시글: 이러한 유형의 제품은 성공 사례가 있을 뿐만 아니라 희소성도 가지고 있습니다! 희소성과 시급성이 공존하는 상황에서 고객은 종종 저항하거나 심지어 잠도 이루지 못합니다.
3. 스토리드
광고 산업의 지속적인 발전으로 오늘날 광고는 오래전부터 드래그 앤 풀(drag and pull) 방식에서 벗어나 더욱 유연해졌습니다. 그중에서도 스토리 기반 광고는 인간 본성에 부응하고 사람들의 마음을 깊이 파고들기 때문에 마케팅 과정에서 스토리는 필수적입니다! 모든 제품에는 저마다의 스토리가 있습니다. 유명 브랜드(애플, 메르세데스, 마이크로소프트 등)든 무명 브랜드든 예외 없이 무에서 유, 중, 대, 약으로 변모해 왔습니다. 이러한 변화의 이면에는 강력한 광고가 있습니다!
게시 시간: 2023년 3월 22일