우리는 생활 속에서 늘 다양한 광고를 접할 수 있는데, 이러한 광고에는 '숫자를 보충하기 위한' 광고가 많습니다. 이러한 광고는 기계적으로 복사되거나 심한 충격을 가해 소비자에게 직접적인 미적 피로감을 느끼게 하고 지루함을 느끼게 합니다. 이런 식으로 자신의 제품을 판매하는 것은 말할 것도 없고, 앞으로는 어떤 유형의 제품이든 이 사업에 속하는 한 소비자가 구매하려는 욕구를 갖지 않게 될까봐 두렵습니다. 소비자 입장에서는 그런 광고에 대해 결코 비용을 지불하지 않을 텐데, 어떤 종류의 광고가 기꺼이 비용을 지불하게 만들 수 있을까요?
1. 정서적 공명
주의 깊게 관찰해 보면 오늘날의 더 나은 광고 중에는 항상 사람들의 마음을 움직일 수 있는 광고가 있다는 것을 알 수 있습니다. "결국 사람은 감정의 동물입니다. 광고로서 소비자에게 광고가 얼마나 좋은지 직설적으로 말하면 소비자는 제품을 진심으로 받아들이지 않을 것입니다. 그러나 방식을 바꾸면 훨씬 더 쉬워집니다. 정서적 공명을 불러일으켜 제품 구매를 유도한다." 사람들의 구매 결정의 90%가 감정에 달려 있다는 암묵적인 말이 있습니다! 즉, 사람들은 제품 자체뿐만 아니라 마음속의 감정적 공명에도 비용을 지불합니다! 쉽게 말하면 이성보다는 감성 때문이다.
2. 가치 있는
소위 가치는 무엇보다도 소비자를 위한 것입니다. 고객의 문제점을 효과적으로 노출시킵니다! 고객의 고통스럽고 오래 지속되는 문제는 정확하게 긴급하며 감정적 공명을 쉽게 불러일으킵니다. 게다가 고객의 문제점을 효과적으로 해결해줍니다! 올바른 약은 종종 직접적으로 효과적입니다! 포스트: 이런 제품은 성공한 사례도 있을 뿐만 아니라 희소성도 있어요! 희소성과 긴급함이 공존하는 상황에서 고객은 저항할 수 없거나 잠을 이루지 못하는 경우가 많습니다.
3. 스토리
광고 산업의 지속적인 발전으로 인해 오늘날의 광고는 오랫동안 드래그 앤 풀 모델에서 벗어나 더욱 유연해졌습니다. 그 중 스토리 기반 광고는 인간의 본성에 부응하고 사람의 마음을 깊게 해주기 때문에 마케팅 과정에서 스토리는 필수입니다! 모든 제품에는 고유한 스토리가 있습니다. 잘 알려진 브랜드(애플, 메르세데스, 마이크로소프트...)든 알려지지 않은 브랜드든 예외 없이 무(無)에서 유(무)로, 소형에서 대형으로, 약자에서 강자로 변화를 겪었다. 그 비하인드 스토리는 강력한 광고!
게시 시간: 2023년 3월 22일